“今天早上7点钟，我登陆我的微店，发现那么早就有顾客光临。他买了一个价值199元的自动垃圾桶，我好开心。昨天晚上，还有消费者一下子买了300个充电宝。令我鼓舞的不仅是个人微店上线一个月销售额就突破了200万元，而是我们全员积极投入销售，让更多的人了解到格力不仅仅只有空调。”3月4日，全国人大代表、格力电器董事长董明珠接受《中国经济周刊》独家采访时表示。 作为关注度最高的代表之一，董明珠今年两会共带来10余项建议，涉及提高个税起征点、发展制造业、支持“中国创新”等领域。 谈营商环境：一定要让市场化来锤炼企业 《中国经济周刊》：去年您与许多代表委员共同呼吁减税降费，今年您的建议依然聚焦这一问题，有哪些新的建议？ 董明珠：十八大以来，中央高度重视优化营商环境工作，构建亲清新型政商关系，企业的营商环境有了很大好转。我今年提案的核心是为企业营造公平公正的营商环境，一定要让市场化来锤炼企业，因为现在还有一些企业停留在弄虚作假上。 2018年，格力电器营收再创新高，总收入站上2000亿元关口，不断创新，申请专利数量达到1834件。税务部门积极落实各项税收优惠政策，为格力带来了显著的减税降负效果，大大增强了格力电器的市场竞争力。作为企业必须要依法依规纳税，才能体现社会责任感，体现企业生存的价值。只有每个企业都诚信纳税，做祖国的一个“健康细胞”，祖国才能更加强大。 至于个税起征点，最好能够提升到1万元，为老百姓减负担，也就是人们手里多了一、两千元，之后也可以拿去消费，进而促进消费升级。 《中国经济周刊》：粤港澳大湾区规划纲要已经出台，格力如何抓住这一重大机遇？ 董明珠：我认为所有的机会都是由人创造的，在这个平台我们需要做得比别人更超前一点，我们才能显示出大湾区的价值所在。正好我们格力就是广东的企业，有区位优势，我们要成为一个真正的创造者，才能称得上是对大湾区的贡献。 我特别强调，制造业不是靠玩资本来实现突破的。制造业要靠自己的创新、自己的技术来实现突破。格力电器在坚持自主创新这个主旋律方面从来没有变过。 谈董明珠微店：全员营销不是格局小 电饭煲、抽湿机、蒸汽洗车机、暖风式干衣机……采访期间，董明珠不断地向记者展示自己微店里的格力产品。 2019年2月，格力电器启动了全员销售计划，为每位员工开设网店，店里基本覆盖格力电器绝大部分产品。目前这一“网店”计划已经开展了一个月。董明珠自己也身体力行，在开网店的28天，她个人已经实现200万元的销售额。 《中国经济周刊》：格力的“全员营销”战略最近是个热门话题，“董明珠的店”也成为网红店，您的初衷是什么？ 董明珠：消费者购买了微店的东西，我们才知道消费者的真正诉求，反过来也推动了格力的营销。总的来说，“全员营销”不是格局小。首先，它拉近了我们和消费者的距离，员工充分地接触到消费者。同时，员工也通过微店的营销，更加清楚应当如何正确地认识消费者、服务消费者。 我特别高兴，以前消费者只知道格力空调。市场上大家对大松、晶弘这些品牌了解得不多。接下来智能化时代来临，家用电器互联互通，我们开发了这么多品类，应当让消费者熟悉了解更多的产品，取得市场占有率。 我自己开的微店叫“董明珠的店”，销售情况很好，一个月大概有200万的营收。我当然要当第一。 《中国经济周刊》：2018年您获得连任格力电器董事长，也多次提到格力要实现可持续发展，对于接班人您是如何考虑的，空降还是自己培养？ 董明珠：企业要可持续发展，“外来的和尚”肯定没有自己人了解具体情况。我们不是现在才开始培养，而是十几年前就开始了。可以说（培养）范围也很大，不但关注高层而且也关注中层。当企业家最重要的是要无私，要付出，要“舍得”才行。 《中国经济周刊》：外界对您的称呼也很多，比如白电女王、营销女皇、铁娘子、霸道女总裁，还有董小姐，对此您是怎么看的？更喜欢哪个称呼？ 董明珠：其实无所谓，别人站在各自角度都会对你有一个评价。我觉得我是个率性的人，喜欢讲真话而已，我们没有办法苛求我喜欢什么别人就说什么。我一直认为做什么很重要，一定要记住自己的使命，应该履行什么职责，对国家、对社会应该扮演一个什么角色。我一直坚信发展制造业，而且坚持自主创新。都说我经常和别人吵架，那是因为过去我们的制造业多是靠模仿，靠引进外来技术，自主创新不多，这就是中国制造业最大的痛点。因此我一定会坚持造自主芯片，中国制造要有自己的品牌。